Реклама идёт, но клиенты мало звонят и оставляют заявки?
Вы знаете, как закрыть сделку по телефону, но клиенты не звонят и не оставляют заявки.
Проблема не в вас и не в клиентах — просто им сложно выбрать кому звонить! Они теряются среди конкурентов, не разбираются в вашей услуге, боятся ошибиться и потерять деньги.
Что делать?
"Переодеть" ваш товар/услугу во самовсасывающийся продукт
Что это?
Это ваш товар или услуга, соединённые с конкретной проблемой клиента, которые:
- Соответствует потребности рынка: продукт решает реальную проблему клиента или удовлетворяет явный спрос, часто даже до того, как потребитель осознаёт свою потребность.
- Уникальность или дифференциация: продукт выделяется на фоне конкурентов за счёт качества, дизайна, функциональности, но в первую очередь — эмоциональной привлекательности, создаёт момент «О, вот!»
- Сарафанно-вирусный потенциал: продукт стимулирует распространение через рекомендации, социальные сети или сарафанное радио.
Формула самовсасывающегося продукта
Ваш товар/услуга + Сегментация клиентов + Продукты под каждый сегмент + Элементы доверия + Хорошая цена = Самовсасывающийся продукт.
Как это выглядит?
Давайте посмотрим на примере услуги "бурение скважин на воду"
1 — Обычный подход при продаже бурения скважин
Ниже как обычно выглядит часть главной страницы сайта буровой компании. Упрощённо и схематично.
Бурение скважин на воду в Москве и Московской области под ключ
Пробурили 1000 скважин за 10 лет.
- Бурение скважин на песокот 1100 руб./м
Подробнее >>> - Бурение артезианской скважиныот 1100 руб./м
Подробнее >>> - Бурение абиссинской скважиныот 1100 руб./м
Подробнее >>>
2 — Самовсасывающийся продукт
Страница после "Переодевания". Упрощённо и схематично.
Для чего вам нужна скважина?
Бурение на воду со сроком службы скважины от 15 лет Своя вода уже завтра — без колодцев, котлованов и 30-дневных буровых работ. Решите вопрос с водой раз и навсегда!
- Мне нужна вода для строительстваЧтобы начать строить уже завтра.
Подробнее >>> - Мне нужна своя вода на приусадебном участкеДля хорошего урожая и комфортного отдыха на даче.
Подробнее >>> - Мне нужна вода в загородном домеХочу независимость от общих труб и воду, которую можно пить из крана.
Подробнее >>>
Книга-помощник в выборе буровой компании
Советы, рекомендации, примеры вопросов, которые надо задать буровикам, чтобы выбрать
Скачать >>>
Экскурсия на готовую скважину
Хотите посмотреть на готовую скважину и пообщаться с владельцем скважины
Заполните форму ниже, чтобы мы выбрали для вас ближайшую готовую скважину и договорились с хозяином...
Заполните форму ниже, чтобы мы выбрали для вас ближайшую готовую скважину и договорились с хозяином...
»
Какой результат этих изменений?
Буровая компания стала лидером рынка и делала скважины даже зимой, в несезон.
Хотите чтобы потенциальный клиент увидел ваше предложение, сказал «О, вот!» и позвонил или оставил заявку?
Разработка стратегии за 1 день.
